Курсовая работа на тему продажи

    Ознакомление с техникой преодоления возражений. Первичные данные - это та информация, которая собрана впервые для какой либо конкретной цели. У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! И это не удивительно, так как СМИ стали играть огромную роль в формировании мировоззрения человека, влиять на его вкусы, потребности. Каждый посетитель магазина должен почувствовать, что его не просто заметили, а готовы и рады уделить ему внимание. Жизненный цикл товара: технологии, организация, их сочетание. Такая концепция строится на определении потребностей и реальных покупательских оценок ассортимента и качества товаров и признании необходимости приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам, причем лучше и эффективнее, чем это делают конкуренты.

    По количеству посредников на каждом уровне каналов сбыт может носить характер интенсивного селективного или исключительного. Очевидно, что по мере движения товара по каналам сбыта с участием посредников, его физическому перемещению может сопутствовать и передача прав собственника.

    Курсовая работа на тему продажи 3944

    В этом случае полнота передаваемых посреднику прав на товар, форма передачи, степень его ответственности и риска различны. Соответственно этому посредники типизируются, а каналы с их участием приобретают сложную структуру. Самообслуживание занимает основное место среди современных методов продажи, оно в наибольшей степени способствует решению ряда социально-экономических задач: экономит время покупателей, позволяет увеличить пропускную способность магазина и др.

    Он получает свободный доступ к товару, может его рассмотреть, ознакомится с интересующими сведениями, имеющимися на упаковке, ценнике товара. Внедрение самообслуживания увеличивает объем продажи товаров за счет увеличения пропускной способности магазина.

    Обычные товары повседневного спроса размещают в глубине торгового зала и поэтому, проходя к ним, у покупателей возникает желание приобрести тот или иной товар.

    Товары в торговом зале магазина самообслуживания расфасованы, упакованы и открыто выложены на торговом оборудовании, поэтому покупатели имеют возможность отбирать их в инвентарные корзины или тележки. Таким образом, за единицу времени совершается значительно больше покупок, чем при традиционном методе, когда продавец одновременно обслуживает только одного покупателя.

    Это приводит к росту пропускной способности магазина. Самообслуживание способствует снижению издержек обращения в торговле за счет сокращения общей численности продавцов и снижения издержек по зарплате. Для нанесения штрихкода на товары, не имеющие его, или на товары расфасованные непосредственно в магазине, применяются портативные и стационарные принтеры.

    Технология самообслуживания не курсовая работа на тему продажи разработкой последних лет, как технология штрихового кодирования.

    курсовая товар

    Технология самообслуживания существует уже более лет и более ти лет активно внедряется в России. Петербурге в ХIХ веке. Также требуются усилия по учету товара, то есть увеличивается нагрузка на бухгалтерию. Необходимы дополнительные средства для внедрения компьютерного учета и технологии штрихового кодирования в оборудование и содержание службы АСУ.

    Разнообразный ассортимент привлекает большее количество покупателей, что приводит к росту численности основного персонала в большинстве случаев в 2 раза.

    В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. На первый взгляд может показаться, что клиент непосредственно будет оценивать только качество продукта и качество сервиса. Все курсовые работы по маркетингу. Каждый посетитель магазина должен почувствовать, что его не просто заметили, а готовы и рады уделить ему внимание. Торговля по предварительным заказам наибольшее распространение получила в Москве и С.

    После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов. При продаже товаров с открытой выкладкой покупатели имеют возможность самостоятельно ознакомиться и отобрать выложенные на рабочем месте продавца товары.

    Функции продавца при этом сводятся к консультированию покупателей, демонстрации товаров, упаковке и отпуску товаров. Расчетные операции могут осуществляться в кассах, установленных в торговом зале или на рабочем месте продавца.

    • Способы повышения продаж в аптеке.
    • Оформление торгового пространства в аптеке.
    • Бирман Г.
    • Каптурецкого Ю.
    • Не надо мне приписывать то, что я не говорил Сакральности нет ни в конституционных выборных должностях, ни в должностях наемных управленцев, тем не менее природа власти у первых и у вторых совершенно разная 0 ru texthtml 1 uristsmirnovru Заявление на замену взыскателя T utf-8 7 Иск о признании договора незаключенным 8 Иск об истребовании имущества из незаконного владения 31 Иск о расторжении договора купли- продажи автомобиля Иск о восстановлении на работе и взыскании среднего заработка за время вынужденного прогула 0 ru texthtml 1 tyumenkmru Продажа бу Toyota Camry Тойота Камри 24 MT в Тюмени T utf-8 Объявление о продаже Toyota Camry Резинa зима лeтo!
    • Cигнализация штатная тoйота и Шерхaн aвтозапуcк по любым пapаметpам!
    • Процесс персональной продажи как вид маркетинговых коммуникаций торговых предприятий.

    Применение данного метода позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазина. Методом открытой выкладки продают галантерейные, чулочно-носочные, парфюмерно-косметические, канцелярские, посуду, игрушки, школьно-письменные товары. Они могут быть поданы в устной или письменной форме. По непродовольственным товарам срок выполнения заказа устанавливается в зависимости от вида товаров и возможностей его исполнения. Торговля по предварительным заказам наибольшее распространение получила в Москве и С.

    Например, в С. Доставка заказа на сумму свыше рублей осуществляется бесплатно; стоимость доставки заказа на сумму рублей — 50 рублей. Как показали данные, представленные в табл. Таким образом, прогрессивные методы продажи - самообслуживание, продажа товаров по образцам, с открытой выкладкой, по курсовая работа на тему продажи заказам - в последние годы получили широкое применение и распространение. Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга.

    Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Для установления цены необходимо учесть : расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции. Понижение цен позволяет привлечь внимание потребителей к своей продукции. При составлении прогнозов научных знаний реферат для таких товаров цена является заранее заданной.

    Для увеличения прибыли более важное значение приобретает поиск курсовая работа на тему продажи снижения себестоимости производства продукции. Разные группы потребителей могут платить за одни и те же изделия разную цену на рынке. Кроме того необходим высокий престиж продукции, приверженность потребителей к продукции данного предприятия. Такой подход применила в е годы фирма ИБМ при защите своих позиций на рынке электромеханических и электронных пишущих машинок.

    Для предприятия важно привлечь внимание к основной продукции. Политика цен для привлечения высокооплачиваемых клиентов - осуществляется в условиях. Возможных конкурентов пока. Эффект от масштабов производства позволяет снижать себестоимость, а следовательно и цены.

    Технология продаж

    В году в США не было продано ни одного принтера японского производства. Таким образом, стимулирование сбыта и ценообразование являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса.

    ОАО "Уралавтоприцеп" - российский лидер по разработке и производству автомобильной прицепной техники в год своего летнего юбилея предлагает более наименований прицепов и полуприцепов различного назначения к тягачам отечественных и зарубежных фирм:.

    Курсовая работа на тему продажи 1544

    Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами. ОАО "Уралавтоприцеп" гарантирует все виды сервисного обслуживания своих изделий, включая комплектацию запасными частями.

    6935193

    Мы поможем Вам решить любую транспортную задачу. Динамика продаж как прямой фактор, влияющий на сочетание циклов технологии и товара на предприятии. Ситуации, возникающие на рынке и способы их решения. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.

    Рекомендуем скачать курсовая работа на тему продажи и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Технология продаж - подобные работы. Технология продаж Сущность технологии продаж, ее роль в формировании качества организации бизнеса. Встреча с покупателем и установление контакта, выявление его потребностей. Особенности презентации товара. Работа с возражениями покупателя и способы завершения продажи. Работа с возражениями - как убедить потенциального клиента.

    Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества.

    Применение данного метода позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазина. Самообслуживание способствует снижению издержек обращения в торговле за счет сокращения общей численности продавцов и снижения издержек по зарплате.

    Фирменное обслуживание. У вас есть уникальная возможность помочь таким же студентам как и вы! Если наш сайт помог вам найти нужную работу, то вы, безусловно, понимаете как добавленная вами работа может облегчить труд другим.

    Если Курсовая работа, по Вашему мнению, плохого качества, или эту работу Вы уже встречали, сообщите об этом. Сколько стоит заказать работу? Бесплатная оценка. Выбрали уже нужный товар? Нашли курсовая работа на тему продажи Психологическая реакция покупателя: а я никуда не спешу! А если вам некогда, то я могу пойти в другой магазин.

    Доклад томас алва эдисонОтчет по учебной практике в салоне красоты
    Доклад про несвижский замокСтандарт оформления реферата 2019
    Эпоха возрождения художники рефератРеферат жюль верн биография
    Договор об уступке патента курсовая работаДоклад по от и тб

    Но еще хуже навязчивости - полное пренебрежение и игнорирование клиента, что иногда можно видеть в магазинах Профессиональный внешний вид и личная гигиена - составляющие успеха на этом этапе.

    Даже если вы расстроены предыдущим клиентом.

    Как продать готовые курсовые, дипломные, рефераты autoban24.ru

    Ваша осанка тоже очень много может о вас сказать потенциальному клиенту. Держите спину прямо, чтобы иметь вид уверенного в себе человека. Не зацикливайтесь на первом этапе. Недопустимые действия: - Стоять, облокотившись на торговое оборудование - Сидеть продавцу-консультанту в присутствии покупателей - Держать руки в карманах или скрещенными на груди, особенно, в процессе общения с покупателем использовать закрытые позы курсовая работа на тему продажи Быть занятым чем либо, когда рядом с продавцом находится потенциальный покупатель, будь то разговор с коллегой по работе, возможно чтение какой-то книги или жевание жвачки, тем более прием пищи перед потенциальным покупателем.

    Ему должно быть уютно с Вами это, кстати, потребность, которую испытываем мы все без исключения. Один из основных способов этого добиться - активное слушание. Смотрите клиенту в глаза, поддакивайте время от времени, задавайте вопросы, чтобы уточнить какую-то его фразу, искренне интересуйтесь его рассказом.

    [TRANSLIT]

    Чем лучше Вы будете это делать, тем больше информации он, скорее всего, выдаст. Самое главное, что Вы должны сделать во время курсовая работа на тему продажи с клиентом - выявить потребности клиента, понять, какие выгоды он хочет получить от использования Вашего товара и предложить клиенту именно тот товар, который лучше всего удовлетворит его потребности. Рассмотрим этот процесс на примере.

    Похожие работы на - Технология продаж. Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению